【藍科技觀察】在全球經(jīng)濟下行、全球并購放緩甚至進入近幾年的谷底時，人們更愿意打開歷史上成功的商業(yè)并購案畫卷，去學習和借鑒。重溫歷史，是更好地積蓄能量厚積薄發(fā)。

近日，長虹華意十年前的跨國并購案成為北大光華-Kellogg國際EMBA課堂經(jīng)典案例。三位華意壓縮機巴塞羅那有限責任公司(簡稱“HCB .公司”)高管作為嘉賓受邀遠程連線走進GK課堂，和GK項目同學們分享了長虹華意作為一家中國企業(yè)的國際化進程。

之所以成為北大光華管理學院講堂的經(jīng)典案例，既是向中國智能制造在特定領(lǐng)域登頂全球致敬，更是通過這樁經(jīng)典商業(yè)案例深入剖析中國企業(yè)全球化的規(guī)律、價值、時機以及全球化運營的路徑和方法。

一方是中國最高學府、以務(wù)實的態(tài)度和真實的案例，面向全球?qū)W生講解一部中國智能制造全球化最生動的教科書。一方是在低調(diào)前行中成為行業(yè)隱形冠軍，彰顯中國企業(yè)全球化強大的韌性和游刃有余的能力。

長虹華意代表的絕不是企業(yè)個案，而是中國企業(yè)全球化進程兼容并蓄以及銳意進取的能力。

與全球?qū)W生重溫跨國并購案

5月29日，在光華管理學院副院長、組織與戰(zhàn)略管理系教授馬力講授的《地緣政治與國際商業(yè)》課程中，馬力教授將長虹華意收購西班牙Cubigel后的經(jīng)營作為中國企業(yè)走向國際的代表商業(yè)案例進行剖析。

當HCB .公司高管團隊與北大光華管理學院的師生們一起重溫當年的并購案時，作為閃光的碎片之一，受到了與會者們的尊重。皆因他們看到了中國具有真正的韌性、百折不撓和創(chuàng)新力的企業(yè)是如何從中國走向全球的。而這，無疑是中國智能制造最佳注腳。

據(jù)了解，此次課程是北京大學光華管理學院與美國西北大學凱洛格管理學院聯(lián)合舉辦的高級管理人員EMBA項目，簡稱GK EMBA。GK EMBA的學生平均年齡在40歲左右，皆為跨國企業(yè)高管。他們來自中國、美國、法國、印度、哥倫比亞、泰國、印尼、英國等多個國家和地區(qū)。

在課程上，HCB .公司總經(jīng)理楊凡、副總經(jīng)理文濤和林文俊遠在巴塞羅那，通過遠程接入的方式，參與了課程案例討論，并回答了學生提問。

在這場分享當中，HCB .公司高管詳細介紹了長虹華意收購Cubigel資產(chǎn)之后十多年間公司發(fā)展與融合進入集團的經(jīng)驗。

并購前傳：通過輸血與造血激活Cubigel

壓縮機被視為冰箱的“心臟”，其重要性如同手機里的芯片、汽車中的發(fā)動機。在并購之前，長虹華意試圖在冰箱壓縮機行業(yè)有更大的突破，而全球化是其掌握話語權(quán)的必經(jīng)之路。

從Cubigel的角度來看，公司當時已經(jīng)嚴重資不抵債、內(nèi)外部問題重重。好消息是，Cubigel彼時仍有一些諸如在輕型商用壓縮機領(lǐng)域的現(xiàn)成技術(shù)、已有的忠實客戶基礎(chǔ)和品牌等在內(nèi)的核心資產(chǎn)。

從長虹華意的角度來看，隨著公司確定“3342”的快速發(fā)展戰(zhàn)略，它在找尋高利潤率的、國際化的業(yè)務(wù)增長點。

收購Cubigel資產(chǎn)，一方面可以補足利潤率更高的商用壓縮機市場，另一方面能與華意在壓縮器全球生產(chǎn)、銷售層面形成良好協(xié)同，所以Cubigel是華意的一個理想標的。

其實，在正式收購接洽前，長虹華意早已確定了進入商用冰箱壓縮機市場、通過跨國并購來實現(xiàn)跳躍發(fā)展的發(fā)展路徑。

當然，此次收購交易還存在著大量復(fù)雜而繁瑣的細節(jié)，涉及海量交易準備、投標、博弈、咨詢工作，通過對這些收購細節(jié)的分享，長虹華意分享了并購案的臺前幕后。

并購后傳：開啟冰箱壓縮行業(yè)一個新時代

在被長虹華意收購前，Cubigel曾先后在多個股東手中都未能實現(xiàn)扭虧為盈，但長虹華意做到了。到底做了哪些改變？

管理層面，在收購?fù)瓿芍螅A意秉持著尊重當?shù)貑T工的原則，進行了一系列改進措施。

首先，構(gòu)建平等的企業(yè)文化，尊重員工。比如取消各辦公區(qū)之間的門禁，以此來消除藍領(lǐng)、白領(lǐng)、總經(jīng)理之間的交流隔閡。甚至，HCB .公司這個新名字都是由公司所有員工一起確定的。還有成立足球俱樂部、太極俱樂部、管理者積極與員工打成一片…這些“得人心”的舉措很快就取得了成效。

其次，中西方文化融合更有助于加強員工的認同感。在并購交割完畢之后，長虹華意慎重考量管理者入駐人數(shù)、注重員工本地化、兼顧公司發(fā)展的要求與員工個人的訴求、邀請當?shù)貑T工考察華意在中國的幾家壓縮機公司幫助理解公司文化和實力、與工會緊密合作保障員工權(quán)益…大量的細節(jié)工作當中，無一不透露出對于企業(yè)人心的把控。

企業(yè)文化認同、價值觀高度一致，加強內(nèi)部凝聚力，這三個要素，是這場跨國并購走上正軌、持續(xù)成長的基本條件。

第三，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)勢互補。在業(yè)務(wù)與整個母公司的整合上，推動HCB .公司與母公司內(nèi)部各公司之間可以進行優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮HCB .公司在地理位置和銷售上的優(yōu)勢，為公司長遠利潤奠定了基礎(chǔ)。

抓住優(yōu)質(zhì)客戶、利用總部注資盡快恢復(fù)生產(chǎn)、借鑒中國經(jīng)驗實行車間細節(jié)管理、充分利用華意在集團采購等層面的優(yōu)勢…這些工作都幫助HCB .公司很快在市場上站穩(wěn)腳跟。

十年之后的華麗轉(zhuǎn)身

長虹華意并購之后，十年時間迎來華麗轉(zhuǎn)身，Cubigel迎來蛻變。長虹華意在壓縮機的產(chǎn)品線上成功地邁進了商用壓縮機市場，除了HCB .公司的生產(chǎn)外，還在景德鎮(zhèn)建成了一條完整的輕型商用壓縮機生產(chǎn)線，是國內(nèi)第一次有完整的商用壓縮機研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的公司。

依托HCB .公司作為橋頭堡，長虹華意各公司都促進了在歐洲、北非市場上的銷售，國際客戶遍及世界各地，全球化有序向縱深發(fā)展。規(guī)模和國際化的優(yōu)勢成功地轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

截止2022年底，長虹華意在冰箱壓縮機市場占有率穩(wěn)居全球第一，市場占有率突破30%，產(chǎn)品暢銷全球40多個國家，在全球累計服務(wù)超60多家冰箱品牌企業(yè)。其中,長虹華意主導(dǎo)歐美高端市場，歐洲市場占有率超40%。同時，在商用壓縮機領(lǐng)域，長虹華意穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一、全球第二。

中國企業(yè)全球化并購并不是新生事物，然而持續(xù)盈利、連續(xù)十年產(chǎn)銷全球第一，長虹華意卻是個案。而這，也是長虹華意登上北大講堂最好地詮釋。

《電鰻快報》