【藍科技觀察】不在同一條起跑線、戰略目標不同，這種路徑和方向的差異化導致中國彩電三頭海信、創維和TCL在馬來西亞市場差異巨大。

海信電視最穩健、渠道覆蓋最全面、受眾用戶最多，尤其是在南馬市場表現更突出，增速最快；創維電視在東馬市場增速最猛，但價格驅動明顯，這表明在馬來西亞的局部地區，創維以價格優勢帶動市場優勢。

相比而言，TCL電視在馬來西亞慢了一步，落后于海信與創維。不是產品的問題，而是基于過去的商業模式。過去，TCL在馬來西亞是代理商模式，當意識到這一問題存在缺陷時，TCL終止了代理商模式，重構并且開始自建團隊。

綜合來看，在彩電三巨頭中，海信在馬來西亞的表現整體好于創維和TCL，這主要體現在三個方面。

海信——渠道多品類全品牌價值正釋放

一是海信全品類覆蓋用戶更加廣泛，對海信電視起到提振作用。海信電視、冰箱、洗衣機和空調在當地市場都處于良好發展階段，市場銷售穩步增長。對一個品牌來說，穩健前行遠比大起大落的表現更有價值，海信在馬來西亞的穩健正是綜合實力的體現。

二是海信渠道建設更有優勢。目前，海信在馬來西亞的渠道建設覆蓋整個國家，基本處于有點有面、區域布局均衡的狀態，這對于全品類銷售更具優勢。

三是海信品牌認知更高。隨著海信最近幾年體育營銷非常成功，再加上產品迭代加速，海信品牌價值不斷釋放。在馬來西亞市場，盡管彩電仍是韓日獨大，但海信電視仍是中國品牌在馬來西亞認知和市場份額最高的。

產品和渠道覆蓋廣泛，尤其是渠道布局點面結合，形成網狀銷售單元模式，這對海信全品類銷售的優勢起到了積極的推動作用。

創維——價格猛銷量沖倉儲物流顯是加分項

如果說海信在馬來西亞以“穩”為特質的話，那么創維就是“猛”，創維在馬來西亞的區域優勢體現在三個方面。

一是創維在馬來西亞東部市場的倉儲物流布局比較好，在物流時效性、售后服務方面，有一定優勢。不過，這只是在東馬地區的優勢，而著眼于馬來西亞全國來看，創維的布局還有很大提升空間。

二是價格驅動明顯。在馬來西亞東部市場，由于當地經濟發展稍稍落后，所以搶占市場需要價格驅動，創維抓住了這一市場機遇并在馬來西亞東部搶占了一定市場份額。

三是創維服務優勢。雖然相比于海信，創維在馬來西亞的覆蓋度不夠，但其服務響應速度表現良好，一些渠道商和用戶對創維的表現比較滿意。

值得注意的是，雖然創維電視在馬來西亞市場上表現還不錯，但仍有需要改進的短板。其中最明顯的就是品類單一，電視產品價格驅動明顯，以及在馬來西亞的區域分布不均勻等。

TCL——空窗期留缺口從零開始壓力大

相對于海信和創維，TCL壓力更大。

【藍科技】在馬來西亞與渠道商溝通時了解到，TCL目前的渠道、品牌、用戶體驗、服務都等方面都落后于海信與創維。一方面是與原代理商終止合作，TCL正在構建自有團隊，但這其中的時間差窗口，對TCL帶來的影響比較大。以布局來看，很多渠道商都沒有TCL電視出售，鋪貨率嚴重不足。

事實上，現在TCL在馬來西亞市場的布局基本是處于推倒重來的階段。

一方面，TCL正在拋棄過去的代理商模式，轉而采取自建團隊的方式進行擴張，這需要一個過程，團隊、市場、渠道等都要重新開始，這對TCL是不利的。

TCL與馬來西亞渠道商的關系并不穩固，產品在當地的曝光率嚴重不足，這對TCL在馬來西亞的布局是一個難點。除此以外，在品牌建設方面，目前TCL的知名度和曝光率遠低于海信與創維。因此，中國彩電三巨頭在馬來西亞市場，目前TCL難度最大。

在中國市場，海信、創維和TCL爭鋒的局面，已經延續到了馬來西亞。三者之間的較量，馬來西亞的渠道商已經嗅到了爭奪戰的味道。