【藍科技觀察】走過16年，今年這屆618可能意義最為不同。

作為疫情后第一個大促，它的表現直接指向經濟復蘇的力度，也關乎整個消費行業的信心。更方便的清潔工具是每一個家庭的追求，回顧整個618促銷期表現，清潔電器并沒有延續三年疫情期間的高增長，而是呈現放緩趨勢。但作為行業旗幟，科沃斯品牌整體成交15億元，同比增長25%，強勢領跑，消費復蘇沒有滯后。

拒絕“躺平”，創新是行業第一的DNA

近年來，隨著用戶消費能力和清潔需求的升級，清潔電器備受市場歡迎。尤其是掃地機的橫空出世帶來了爆發性的增長。但受宏觀經濟及行業環境等影響，2023年第一季度，清潔電器銷售額59.6億元，同比下降1.8%，銷售量482.3萬臺，同比下降14.7%。其中，掃地機器人全渠道銷額19.8億元，同比減少11.4%。

雖然市場整體逆勢，但仍有領航者。奧維云網(AVC)數據顯示，2023年Q1，科沃斯以線上消額市占39.87%、線下消額市占85.14%的雙第一實力，處于絕對行業領先地位。今年618在行業普遍不看好的情況下，科沃斯品牌整體成交15億元，同比增長25%，在掃地機器人品類全渠道大獲全勝，蟬聯第一名。

量價齊升的底氣，來源于科沃斯突出的創新能力和打造爆品能力。據了解，2018年——2022年，科沃斯的研發投入分別為2.05億元、2.77億元、3.38億元、5.49億元和7.44億元，研發費用率分別達3.6%、5.22%、4.67%、4.2%和4.85%。截至2022年12月31日，科沃斯獲得授權專利1540項，其中發明專利531項。

大環境弱化、行業銷量下降，但這仍然不能阻止科沃斯對研發的投入。多年來持續不斷的研發投入和專利成果積累，讓科沃斯成為行業內自研率最高的公司。

顯然，618是科沃斯技術研發的一面鏡子。從產品層面看，其最新推出的地寶T20 PRO，不僅集智能避障、語音助手、自動集塵、熱風烘干、自動上下水、自動回洗拖布等于一體，更率先引入55℃熱水凈洗功能。揮旗產品，行業競相模仿。地寶T20 PRO以本年度618單品銷冠的成績，成為掃地機器人品類下的絕對爆品。“科沃斯現象”的背后，是用技術致敬消費者，用技術驅動生活方式。對科沃斯而言，這絕非個案。5月31日，科沃斯發布的高端旗艦地寶X1S PRO，也成為今年618期間全渠道第二名，為銷售超百萬臺的X1 OMNI系列再添高枝。

科沃斯始終通過創新牽引行業向前，以領航者身份、行業市占第一的巨大體量推動技術、產品全面標準化，可以說，科沃斯的每一步創新都為行業前進提供了成長標準和模版。當“質”與“量”相互作用，成就了科沃斯在行業中絕對的領先地位。

門店“上新”，場景式體驗力求“雙贏”

不可否認，掃地機器人正走入更多家庭，成為居家清潔的“好幫手”。但只有創造出差異化價值，才是掃地機器人廠商走到最后的關鍵。

對于滲透率仍需提升的掃地機器人來說，線下是一個不能放棄的陣地。通過線上營銷將客戶流量引入線下門店，由門店為客戶提供體驗服務，以此來實現線上線下整合。

畢竟現如今還有不少人視掃地機器人為“雞肋”，“能用”但不“好用”的刻板印象十分深刻。場景體驗，是突破用戶傳統印象的關鍵一役。

以科沃斯地寶T20 PRO的邊角清潔、拖布抬升等功能為例，不通過親身體驗很難理解這種掃地機器人對不同地面環境的清潔適應度。從懂產品到懂用戶，科沃斯通過鋪設線下門店不斷提升消費者體驗。

當更多人抱怨實體店生存空間越來越小時，逆勢而為的科沃斯成為行業的一道風景線。2022年，科沃斯品牌實施“強零售、調結構”策略，重點開拓一、二線市場的中、高端Shopping Mall。截止2022年底科沃斯品牌Mall門店已達137家，成為科沃斯品牌線下零售增長最快的渠道。去年底，科沃斯品牌國內線下銷售網點超過1600家，并帶來線下銷售收入11.65億元，同比增加77.5%。

很多消費者已經養成“線下體驗、線上下單”的習慣，科沃斯的底層邏輯不唯銷量，而是以用戶感知、場景體驗獲取用戶信任。科沃斯的線上線下拓展是以場景體驗構建一個完整的家庭服務智能生態圈，真正在場景體驗中感知科沃斯帶來生活方式的變化。而且，科沃斯的線下投入對掃地機器人滲透率的拉動影響，也外溢到了整個行業，以自己的線下渠道提升了全行業的線上轉化率。

鞏固“龍頭”，引領打造機器人產業集群

科沃斯在家用領域的技術積累，除了引領掃地機器人行業從核心技術迭代進入了產品功能微創新的階段，在進行適應性修改之后也走向更多賽道。去年推出的智能割草機器人GOAT G1和商用清潔機器人DEEBOT PRO，在室外場景和商用領域打開服務機器人新增長通道。

通過自身技術積累及產業鏈相關布局，科沃斯打造了研產銷一體的發展模式，根據市場變化對生產端進行及時調整；通過產業鏈上下游生態共創等行動獲取更大話語權，從而實現技術、生產成本的下降，讓創新技術與產品落地之間的路徑大大縮短。

科沃斯作為清潔電器龍頭，始終致力于打造生活、生產、生態全場景的服務機器人，堅持以用戶需求為研發導向。實現從功能到智能，從產品到品牌，從國內到全球的跨越。科沃斯將通過強大創新力，用一系列智能服務機器人產品為全球用戶帶來更好的生活、生產體驗。

在“讓機器人服務每個人”的品牌使命以及服務機器人市場領導者的身份下，從產品力、品牌力到創新力，今天的科沃斯捍衛了中國高端智能制造的榮譽。6月30日即將在蘇州舉辦的首屆科沃斯機器人大會，正是科沃斯開放共享的具體體現，科沃斯將真正從一個產品的主導者演變為一個產業的引領者，推動機器人產業向前發展。

《電鰻快報》