當(dāng)下的中國空調(diào)市場在經(jīng)歷過增量市場后，已經(jīng)步入存量市場。一如硬幣的兩面性，在重重困境中，存量市場也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。在危機(jī)中捕捉機(jī)遇、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、孕育機(jī)遇;在變局中革新思維、創(chuàng)新思路、打開新局，成為空調(diào)企業(yè)獲得新的增量的關(guān)鍵。

        進(jìn)入2023年，雖然宏觀環(huán)境未能給予空調(diào)行業(yè)更大的發(fā)展空間，但是一個(gè)新的熱點(diǎn)正在被廣泛關(guān)注，這就是廚房空調(diào)。那么如何在這一賽道中建立優(yōu)勢，如何在房地產(chǎn)低迷的境況下發(fā)掘廚房空調(diào)這一市場呢?

        8月18日，小央科技發(fā)起的一場“新科技.新物種.新美學(xué)-舊廚煥新.新勢力發(fā)展論壇暨小央廚房空調(diào)‘煥新動(dòng)力’戰(zhàn)略發(fā)布”活動(dòng)，給予了掘金存量市場的答案。

舊廚煥新浪潮興起

        “皮之不存毛將焉附”，房地產(chǎn)市場低迷使其與之息息相關(guān)的空調(diào)產(chǎn)品缺少新的增量空間。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2023上半年，商品房銷售面積同比下降5.3%，其中住宅銷售面積下降2.8%;6月末，商品房待售面積同比增長17.0%，其中，住宅待售面積增長18.0%;7月商品房銷售面積環(huán)比下跌46%;7月商品房成交金額環(huán)比下降45%。

        在此困境下，更新?lián)Q代成為空調(diào)行業(yè)的增長動(dòng)力。過去幾年，空調(diào)企業(yè)紛紛圍繞“健康舒適”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”推出客廳空調(diào)、新風(fēng)空調(diào)、臥室空調(diào)等細(xì)分品類，客廳場景、臥室場景賽道競爭激烈。而在廚房場景中，空調(diào)普及率極低。從消費(fèi)端來看，用戶對(duì)于全屋健康空調(diào)舒適空氣的需求，意味著廚房空調(diào)有著很大的增量空間。

        根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年國內(nèi)廚房空調(diào)產(chǎn)品銷量7.94萬臺(tái)，同比增長20.1%。今年一季度，國內(nèi)廚房空調(diào)行業(yè)整體銷量1.66萬臺(tái)，同比增長25.6%，據(jù)預(yù)測，全年廚房空調(diào)行業(yè)整體銷量將超過12.5萬臺(tái)，較去年同比增長57%。

        當(dāng)房地產(chǎn)制約空調(diào)新增市場，但是對(duì)于廚房空調(diào)而言，這并不能成為其制約因素。中國房地產(chǎn)發(fā)展近30年，大量的存量房造就龐大的家裝后市場，廚房空調(diào)就是房屋翻新中重要的需求點(diǎn)和煥新流量入口。

        小央科技董事長馮敏敏強(qiáng)調(diào)：“在舊廚煥新的浪潮中，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和前瞻的智慧去進(jìn)一步拓展。而創(chuàng)新不僅是小央持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，更是小央在市場競爭中獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。小央將以創(chuàng)新和品質(zhì)為核心驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)廚房空調(diào)行業(yè)向舊廚煥新領(lǐng)域邁進(jìn)。”

細(xì)分賽道的新路徑

        以廚房作為一個(gè)應(yīng)用場景，對(duì)比其他家電產(chǎn)品來看，未來廚房空調(diào)應(yīng)該有很大的成長空間。一方面，用戶端確實(shí)存在廚房場景下的制冷需求，而且是剛性需求;另一方面，空調(diào)行業(yè)一線品牌、外資品牌紛紛進(jìn)入該細(xì)分領(lǐng)域，頭部品牌示范帶動(dòng)，專業(yè)品牌聚焦核心單品推廣，正在加速提升用戶對(duì)廚房空調(diào)的認(rèn)知。

        在舊廚煥新市場中，尋找更多與用戶的觸點(diǎn)和新的盈利增長點(diǎn)，是廚房空調(diào)企業(yè)“乘風(fēng)而上”的關(guān)鍵。而在這個(gè)全新的市場中，小央廚房空調(diào)以一種全新的思維切入市場，在發(fā)掘自身發(fā)展空間的同時(shí)，也點(diǎn)亮廚房空調(diào)這個(gè)細(xì)分賽道新的發(fā)展路徑。

        隨著房屋老齡化，二手房及老房裝修需求增長，廚房舊改市場已是千億級(jí)容量，小央以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，提供一站式“廚房專用空調(diào)+廚房專用吊頂+廚房專用燈光”的整體翻新改造方案，以廚房空調(diào)為舊廚煥新切入口，為消費(fèi)者帶來更加便捷、省心的舊廚煥新廚房空調(diào)整體方案。

        活動(dòng)現(xiàn)場，小央科技與天貓蟻巢、桔裝無憂正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，小央對(duì)于廚房空調(diào)的專業(yè)、天貓螞巢廣闊的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)能力、桔裝無憂在舊房改造領(lǐng)域的專注，都將賦能小央，同時(shí)以廚房改造為流量入口，吸引更多的用戶市場。

        產(chǎn)品創(chuàng)新的空間服務(wù)商

        基于同一家庭不同用戶、不同廚房空間的特殊性和差異性，小央提供從產(chǎn)品外觀、空間場景、專業(yè)服務(wù)等多層次定制，真正實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)品從過去“千人一面”升級(jí)為“千人千面”。

        小央廚房空調(diào)通過一體機(jī)設(shè)計(jì)及0冷凝水的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新房亦或是舊房都能想裝即裝;動(dòng)態(tài)場景溫控技術(shù)滿足不同場景模式溫度需求;三倍高能降溫、寬域風(fēng)幕快速降溫，筑起油煙和人之間的屏障;多重過濾油煙、嵌入式磁吸卡扣設(shè)計(jì)、智能濾網(wǎng)清潔提醒系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)便捷拆卸、清洗、

        在產(chǎn)品性能上以創(chuàng)新技術(shù)為用戶營造舒適廚房，在美學(xué)上，小央將廚房專用空調(diào)、專用吊頂、專用燈光三大產(chǎn)品的產(chǎn)品融合，確保廚房空調(diào)整體的顏值、適配性。

        在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，小央廚房空調(diào)一直秉承實(shí)用性和美學(xué)的融合，而這也使得小央具備為每一位消費(fèi)者提供卓越產(chǎn)品和專屬化、個(gè)性化的服務(wù)定制的能力。小央秉承“3小時(shí)快裝服務(wù)，今天裝今天用”服務(wù)承諾，測量、設(shè)計(jì)、定制、送貨、保護(hù)、拆舊、安裝、保潔、交付，全流程專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。

        因此在舊房煥新市場，廚房場景下的空調(diào)安裝應(yīng)用，小央完成了產(chǎn)品核心競爭力、全鏈條售后服務(wù)的工作，從產(chǎn)品銷售商升級(jí)為“空間服務(wù)商” ，為廣大用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)、智能的整體解決方案和服務(wù)，構(gòu)筑起更加美好的家居生活。

        機(jī)遇往往是以危機(jī)的形式表現(xiàn)出來的，在存量市場的困境下，圍繞舊房煥新，市場正在蘊(yùn)藏的寬廣的發(fā)展空間和諸多機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何滿足用戶需求。而這過程構(gòu)建起的產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)能力，正是競爭的核心。小央廚房空調(diào)跳脫出傳統(tǒng)單一空調(diào)產(chǎn)品的束縛，以舒適功能和定制美學(xué)重構(gòu)廚房場景，使得舊房煥新市場更加觸手可及，打開廚房空調(diào)這一細(xì)分領(lǐng)域新維度。

《電鰻快報(bào)》