????????2020年各大公募基金在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的直播戰(zhàn)正酣。上海證券報(bào)記者獲悉，在某大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公募直播排行榜單，殺出了一批券商資管。其中粉絲量?jī)H34萬的財(cái)通證券資管直播熱度超過市場(chǎng)頭部公募，以6164萬的直播熱度沖上榜首。

????????取名“花財(cái)妹妹”的小伊是財(cái)通資管的C位主播， 她正巧趕上搶駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直播間的風(fēng)口。與頭部公募基金公司相比，財(cái)通證券資管在直播間粉絲基數(shù)并沒有優(yōu)勢(shì)，卻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直播節(jié)排行榜單三連冠。

????????作為大流量直播間臺(tái)前幕后的迷人小姐姐，花財(cái)妹妹一人玩轉(zhuǎn)多個(gè)角色，外表靚麗的女直播是她，前期腳本流程制作也是她，再到敲定排期，邀請(qǐng)專業(yè)人士出境、與團(tuán)隊(duì)小助理們反復(fù)排練預(yù)演。直播最火爆的時(shí)候吸引了近100萬網(wǎng)友在線觀看，吸睛能力相當(dāng)可觀。

解憂小姐姐IP 深入人心

????????“花財(cái)妹妹”給自己的IP定位比較清晰，據(jù)她自述，她的角色是既是專業(yè)投資達(dá)人，又能“解憂”。直播間里的觀眾在投資理財(cái)上如果有各類情緒不定、擔(dān)憂、疑難困惑的，找她聊聊會(huì)有治愈、安撫的感受，投資小白在專業(yè)知識(shí)上也不再那么抓瞎。

????????從財(cái)通證券資管直播間的內(nèi)容看，覆蓋基金經(jīng)理訪談、理財(cái)情景劇等，內(nèi)容接地氣，與時(shí)下的熱點(diǎn)也結(jié)合緊密。公募管理人擁有小姐姐的直播間很多，如何才能脫穎而出?

財(cái)通證券資管電商負(fù)責(zé)人表示，公司從2018年末起，就跟隨IP經(jīng)濟(jì)的步伐打造了“花財(cái)妹妹”的形象，并在支付寶上開了大V賬號(hào)。定期輸出各類小漫畫、文章、視頻等內(nèi)容，對(duì)于投資者的各類問題幾乎有問必答，先積累起了一批基礎(chǔ)粉絲。

????????比如一些小白投資者在基金吧里指名花財(cái)妹妹解惑，像信用債波動(dòng)時(shí)期，有迷茫的基友直接提問花財(cái)妹妹是否能借此加倉債基，而她的快速回答也從市場(chǎng)大勢(shì)出發(fā)，建議投資者不要一股腦地買買買，顯得十分中肯。

????????2020年直播風(fēng)口到來時(shí)，一直身居幕后“客服”形象的花財(cái)妹妹就此走向直播幕前。花財(cái)妹妹在面對(duì)鏡頭時(shí)十分熟練，不僅用語幽默搞笑，還有各種才藝展示，帶活了直播間氣氛。除此以外，由于積累了較多粉絲，花財(cái)妹妹更加能了解普通投資者在購買基金時(shí)的痛點(diǎn)。

要不要“帶貨”？

????????今年，多數(shù)公募基金已經(jīng)從直播吸粉走向帶貨營銷。但是券商資管則反其道行之，多數(shù)仍堅(jiān)持做投教內(nèi)容，直播間不常見到自家產(chǎn)品的蹤影。

????????“券商資管的投研基因是絕對(duì)收益，在投資中更注重組合管理和風(fēng)格穩(wěn)健。而互聯(lián)網(wǎng)以理財(cái)小白為主的龐大投資者群體，主要追求穩(wěn)健的閑錢理財(cái)。”財(cái)通資管電商負(fù)責(zé)人直言，做直播并沒把帶貨自家產(chǎn)品的銷量作為首要。

????????他表示，直播作為互聯(lián)網(wǎng)流量的發(fā)源地之一，對(duì)于券商資管這類公募行業(yè)的新銳力量是極具品牌價(jià)值的。在流量熱度為王的互聯(lián)網(wǎng)，能增加曝光度、提升知名度，被投資者認(rèn)識(shí)并逐漸認(rèn)可是直播最大的價(jià)值之一。

????????花財(cái)妹妹對(duì)記者表示，直播里不會(huì)引導(dǎo)投資者在沖動(dòng)下去買基金。如果投資者看一場(chǎng)直播就去買產(chǎn)品，這本身也是一種不理智的行為，普通投資者通過一兩場(chǎng)直播是很難完全了解產(chǎn)品信息的。“我自己在做直播的時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品推薦會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，希望持有人在經(jīng)過充分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估之后再來買產(chǎn)品，這樣才是比較理性的，我提示風(fēng)險(xiǎn)居多。”

????????有的投資者會(huì)直接問花財(cái)妹妹當(dāng)下買什么產(chǎn)品好?心直口快的花財(cái)妹妹就會(huì)直接建議他去貨比多家，實(shí)在地去評(píng)估產(chǎn)品。“我不會(huì)一味告訴他就我們家產(chǎn)品香，而是給他一些市場(chǎng)提示讓他自己決定，久而久之投資者的信任度就很高。”

????????就直播定位，中泰證券資管相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示：“我們定位不是帶貨，還是希望和投資者溝通。所以基金經(jīng)理選題自由度比較大，他可以說他擅長(zhǎng)的，基金經(jīng)理也愿意和觀眾互動(dòng)。”

????????“我們覺得投資是建立信任的過程，如果沒有對(duì)理念的認(rèn)可，很難一起走遠(yuǎn)。公司的基金經(jīng)理不追熱點(diǎn)賽道，我覺得研究理念也在市場(chǎng)上有差異性，所以也比較容易受關(guān)注。”據(jù)了解，中泰證券資管今年做了很多嘗試，投資小漫畫做了8期。

????????今年的公募基金直播競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。不過，據(jù)記者了解，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下也出現(xiàn)了一種新生態(tài)，傳統(tǒng)公募基金和券商資管的合作直播形式。比如財(cái)通資管已經(jīng)有了和富國基金的合作。財(cái)通證券資管相關(guān)人士對(duì)記者表示，券商資管公募化轉(zhuǎn)型的路上，除了傳統(tǒng)渠道，電商團(tuán)隊(duì)都會(huì)想辦法借力直播風(fēng)口實(shí)現(xiàn)突圍。

????????我們現(xiàn)在的直播形式還是比較傳統(tǒng)的直播間模式，未來還會(huì)考慮設(shè)計(jì)更多的場(chǎng)景化和具象化的設(shè)置，為投資者帶來不同的觀感體驗(yàn)。財(cái)通證券資管相關(guān)人士稱，公司正在推進(jìn)與頭部互聯(lián)網(wǎng)更多合作，也會(huì)推出對(duì)口的小程序和服務(wù)。希望能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，推出更多契合用戶需求的服務(wù)。

????????(文章來源：上海證券報(bào))

《電鰻快報(bào)》