比以往來得更早的618年中大促，卻沒有迎來比以往更大的收獲。

        本次618年中大促，消費者的平常心與躺平、商家聲勢的減弱、平臺戰線拉長而減弱的緊迫感，都讓本次的年中大促的氛圍低調了很多。

        作為上半年最大的購物狂歡周期，恰逢疫情后的“報復性消費”時期，原本應該一飛沖天的618似乎更加低調。在藍科技看來，這背后的原因也無外乎以下幾點。

        其一，抖音、快手的強勢“攪局”直播電商，傳統電商玩兒法需要改良。

        此前，無論是618的年中大促還是年末的雙十一盛典，一直都是電商平臺爭奪的舞臺。但是，今年卻與眾不同。近年來抖音、快手等風生水起的短視頻平臺紛紛加入年中大促的混戰。

        其實，抖音、快手加入也是意料之內的。雖然兩大短視頻平臺擁有著無可比擬的流量與資金優勢，但是從長期發展來看，特別是百度的例子下，將流量作為變現的主要來源是永遠不會安全的。如今，在短視頻平臺上的無論是直播打賞的增值服務還是廣告營收以及電商模式來看，也只有電商是空間最大、效率最高以及確定性最強的變現之路。

        因此，在本次618前夕，抖音還成立了電商事業部，隸屬于字節跳動的一級部門。而快手更是在5月18日就啟動了“快手616品質購物節”，6月15日，快手還宣布聯合江蘇、浙江兩大衛視舉辦首屆直播電商晚會，可謂聲勢浩大。

        對于每一個電商平臺或是短視頻平臺來說，其實每一個消費者的重合度都十分高。因此，隨著抖音、快手的加入，消費者可選擇的范圍也持續擴大。在反觀傳統電商平臺的熱度，自然就下降不少。

        其二，“套路”太多，消費者疲于應付，直播電商讓產品更加透明，用戶心理接受度更高。

        對于每一年的大促來說，之所以能夠吸引無數的消費者參與其中，是因為其低于平時的價格，讓消費者能夠產生消費沖動。從正常的商品需求曲線看，價格越低需求量也就越大。

        對于如今的電商購物節來說，沿用的雖然是以往低價的套路，但低價不再是電商節的核心要素。如果說以前商家是燒錢進行大促營銷，如今更像是以低價大促的名義來讓消費者做復雜的數學計算，早已經失去了曾經單純“剁手”的快樂。

        今年的大促中取消了商家“二選一”的戲碼，但是在平臺上的一系列互動游戲依中，各大電商推出互動游戲，其內在邏輯是盡可能增加用戶在平臺的時間，從而增加用戶的粘性。

        如今，這種耗時且沒有多少優惠的行為，從側面充分證明電商平臺的用戶增長到達了天花板。

        其三，大促天天有，618已經不是唯一，傳統電商需要找到新突破口，不能只盯618和雙11.

        經過多年的發展以及雙十一和618對于市場的培養，讓商家看到了電商促銷的魅力與機會。因此，各大電商平臺與商家也不斷推出促銷節點以刺激消費。根據網絡不完全統計，中國僅僅在電商領域的節日就已經超過了100個，平均下來幾乎每三天就有一個電商節日。

        此外，隨著2020年疫情的突發，直播帶貨的方式也瞬間火爆起來。主播加持、低價吸引，讓消費者幾乎在每一個直播間都可以得到“商品最低價”。并不需要到一個特定的日期范圍內去購買。我們看到如今618的價格，與剛剛過去的五一或者520時的促銷并沒有相差很多，顯然并沒有形成極大的吸引力。

        由于政府職能部門如今對于“虛假價格”、“價格誤解”等宣傳方式監督得越來越嚴，讓如今的大促宣傳與以往相比更加“唯唯諾諾”。

        通過今年的618大促，我們已經隱隱可以看到，走過了十幾年的618已經略顯疲態。復雜的游戲玩法與諸多沒有差異化的購物節，也讓618失去了曾經的光環。

        面對Z時代的全新用戶，如今的618等電商節已經顯得老態龍鐘，打不動的618亟需改變商業模式。

        (圖片來源：大作)

《電鰻快報》