二季度以來，在震蕩的市場環境和高質量發展理念指引下，不少基金公司發力持續營銷。天相投顧數據顯示，在披露二季報的混合型和積極投資股票型基金中，214只基金(A/C份額分開計算)二季度份額增加超1億份。持續營銷效果逐漸顯現，不少老基金實現了份額與業績雙豐收。

老基金規模增幅較大

        4月底以來，A股市場迎來“V型”反彈，帶動了權益類基金規模增長，不少老基金規模增幅較大。

        二季度，招商中證白酒指數(LOF)規模增長最多，較一季度末增長80.19億元;中庚價值領航混合和易方達藍籌精選混合緊隨其后，規模增長超75億元;易方達消費行業股票、國富深化價值混合、景順長城新興成長混合和華夏上證科創板50成份ETF規模增長均超50億元;華夏新錦順混合、華安安進靈活配置混合發起式、金信量化精選混合、南方中證房地產ETF、睿遠成長價值混合、華泰柏瑞滬深300ETF等多只老基金規模增長超40億元。整體來看，共有134只權益類基金規模增長超10億元。

        具體來看，不少知名基金經理管理的老基金規模增長位居前列。例如，丘棟榮管理的中庚價值領航混合，規模從一季度末的79.63億元增至二季度末的154.75億元，接近翻倍;該基金份額也從一季度末的34.97億份增至62.91億份，環比增長近80%。該基金也成為丘棟榮管理的第一只百億基金。

        張坤管理的易方達藍籌精選混合規模從一季度末的552.72億元增至二季度末的627.79億元，環比增加13.58%。該基金份額也有所增加，二季度末總份額為262.03億份，較一季度末份額增加了0.88億份。

        傅鵬博管理的睿遠成長價值混合二季度末規模達324.89億元，較一季度末增長近44億元。該基金二季度末總份額為182.67億份，較一季度末增加5.66億份。

凈值反彈助推規模增長

        部分基金規模的大幅增長得益于二季度基金凈值的大幅反彈，但對比一季度末發現，這些基金的份額有不同程度的減少，也就是說，基民或在高位贖回落袋為安。

        侯昊管理的招商中證白酒指數(LOF)規模從一季度末的688.84億元增長至二季度末的769.03億元，環比增長11.64%。不過，從基金份額來看，二季度末該基金份額598.83億份，較一季度末的674.69億份減少75.86億份。二季度，該基金A、C份額凈值增長率均超過25.7%，不難看出，不少基民高位減持了該基金。

        劉彥春管理的景順長城新興成長混合二季度末規模達452.14億元，較一季度末增長近60億元，二季度凈值增長率為17.44%。從份額來看，該基金二季度末份額為172.19億份，較一季度末的175.79億份縮水3.6億份。不難看出，該基金二季度規模增長完全由凈值上漲所貢獻。

重視持續營銷

        “今年以來，我們整體銷售的次數跟去年同期比是持平的，但是我們的首發少了，持續營銷的次數相應增加了。”一家大型基金公司的相關業務負責人說。

        “近期公司產品營銷的導向很明確，就是重點做好老基金的持續營銷。”北京某大型基金公司相關業務負責人說，“公司在每一個大賽道上都選擇了一些產品進行持續營銷，這些產品有一定的規模系數，持有人較多，業績表現也不錯，能代表未來持續發展的方向。”

        從基金營銷材料的變化中也可見一斑。“今年我們大部分精力都花在準備老基金持續營銷的宣傳材料上。”某中型基金公司營銷業務負責人表示，此前持續營銷的宣傳材料較為簡單，只需要制作一張產品的“一頁通”，但近期無論是電商渠道還是銀行渠道的客戶經理，對持續營銷的材料要求都很高，不僅需要老產品的詳細介紹，還需要一些“心理按摩”的材料。

        這一變化從二季度基金凈申購數據也可以看出來。天相投顧數據顯示，在披露二季報的混合型和積極投資股票型基金中，214只基金(A/C份額分開計算)二季度份額增加超1億份。在凈申購份額超10億份的基金中，除丘棟榮管理的中庚價值領航混合外，還有蔡嵩松管理的諾安成長混合，該基金二季度獲凈申購13.56億份。此外，丘棟榮管理的中庚價值品質一年持有、吳越管理的嘉實消費精選、謝治宇管理的興全合潤均獲得較多凈申購。

        分基金公司來看，在二季度份額增長超1億份的214只老基金中，安信基金占據14只，富國基金、廣發基金旗下各有13只，華安基金占據12只。

《電鰻快報》