在內(nèi)地頗具影響力的TVB(即港股上市公司電視廣播)與淘寶直播的首次合作于3月7日晚6點(diǎn)開啟。《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，在直播開始30分鐘時(shí)，累計(jì)觀看量達(dá)到了20萬(wàn)。

        據(jù)悉，TVB通過(guò)其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司(下稱“TVBC”)與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于今年年內(nèi)開展超過(guò)48場(chǎng)直播。

        在合作消息公布之后，TVB的股價(jià)大漲，從3月3日至3月7日收盤，3個(gè)交易日股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)74.07%。

        期待“人氣”轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買力”

        2021年，TVB的電子商貿(mào)業(yè)務(wù)收入為2.38億港元，在總營(yíng)收中的占比僅8%。但在2022年上半年，電子商貿(mào)業(yè)務(wù)就已經(jīng)占到總收入的25%，收入也由2021年中期的1700萬(wàn)港元激增27倍至2022年中期的4.6億港元。

        TVB方面表示將借助淘寶強(qiáng)大的流量與TVB藝人在線直播的表演，為消費(fèi)者打造更具創(chuàng)新、更有價(jià)值，同時(shí)充滿娛樂性的電商新體驗(yàn)。淘寶直播總經(jīng)理程道放對(duì)外表示：“TVB憑借豐富的藝人資源和扎實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)能力等優(yōu)勢(shì)，成為一代代人的共同記憶。淘寶直播正在加快內(nèi)容化進(jìn)程，資源分配機(jī)制轉(zhuǎn)向‘成交’和‘內(nèi)容’雙輪驅(qū)動(dòng)，成功吸引了大批名人入淘開播。TVB入淘開播，有望將其‘人氣’轉(zhuǎn)化為‘購(gòu)買力’，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。”

        此前，記者在淘寶直播預(yù)告上看到，這場(chǎng)直播中所售產(chǎn)品除了港劇視頻平臺(tái)“埋堆堆會(huì)員卡”外，還有其他滋補(bǔ)類食品，選在3月7日首播或許也是瞄準(zhǔn)了女性消費(fèi)市場(chǎng)。

        艾媒咨詢CEO張毅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“從艾媒監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)上看，電商直播的用戶群體還是以女性為主。香港藝人在內(nèi)地對(duì)70后、80后影響較大，從年齡分布上看，35歲以上的人群，無(wú)論是在淘寶、抖音還是快手用戶群體中占比都是偏低的，直播平臺(tái)消費(fèi)人群集中在25歲到30歲以及20歲以下。”

        在談及TVB入局電商直播面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，張毅認(rèn)為，直播帶貨想取得好的成績(jī)并不容易，“有很多專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，在用戶心理分析、消費(fèi)洞察力和熱點(diǎn)把握，以及品類拓展、供應(yīng)鏈等方面都有很大優(yōu)勢(shì)，TVBC與其相比暫時(shí)不占優(yōu)勢(shì)。”

        商家多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是常態(tài)

        早在去年4月份，TVB就在抖音開設(shè)了“TVB識(shí)貨”系列賬號(hào)，試水直播電商。并在抖音平臺(tái)開通了3個(gè)TVB官方認(rèn)證帶貨賬號(hào)，分別是TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選)和TVB識(shí)貨(美味甄選)，上述三個(gè)賬號(hào)目前粉絲量累積達(dá)到94.4萬(wàn)。

        而就此次選擇與淘寶合作，張毅表示：“淘寶直播目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自抖音直播，抖音直播去年發(fā)展勢(shì)頭很足，對(duì)淘寶形成了挑戰(zhàn)。對(duì)此，淘寶加大力度建設(shè)直播間，希望吸引各類購(gòu)買者。”在這樣的背景下，TVB與淘寶直播的合作，可以視作是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“拆墻”的延續(xù)，以及淘寶在直播電商領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)力。

        可以看到，從去年“雙11”開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就開始了“拆墻”行動(dòng)，不少“頂流”主播相繼入駐淘寶直播間，拉開了大主播多平臺(tái)布局的帷幕。彼時(shí)，阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪在回應(yīng)媒體如何看待“在抖音開直播的商家回歸到淘寶”提問(wèn)時(shí)表示：“不是‘雙11’才來(lái)，其實(shí)持續(xù)在來(lái)，只是大家更關(guān)心‘雙11’這個(gè)階段，可能它是一個(gè)更集中的階段。我們認(rèn)為商家多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)這件事情是一個(gè)常態(tài)。”

        中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)與教育工作委員會(huì)常務(wù)委員、吉林大學(xué)匡亞明特聘教授周大勇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“直播間是一種互動(dòng)的虛擬空間，帶貨人或KOL的營(yíng)銷也是一種傳播，消費(fèi)者購(gòu)買、下單行為在直播平臺(tái)得以直接體現(xiàn)，對(duì)其他消費(fèi)者具有帶動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)作用。”

《電鰻快報(bào)》