基金營銷又有新操作!

        繼此前基金公司在產品海報上突出相關指數跌幅，以及渠道力推近一年跌幅超過25%的“潛力”基之后，近期，隨著醫藥反腐風暴持續發酵、醫藥股股價震蕩，基金公司又紛紛發力醫藥主題直播，力推醫藥指數基金，引導低位布局成為行業共識。

        但是，基民會為此買單嗎?

        反向營銷火了

        近期，醫藥反腐話題熱度居高不下，與此同時，不少基金公司反而“趁熱打鐵”，力推此前持續下跌、處于話題風暴中心的醫藥基金。打開天天基金等互聯網代銷平臺的基金直播間，醫藥無疑是近期最火的話題。“醫藥至暗時刻已過?”“底部反轉，醫藥能上車了嗎?”“反腐力度加強，醫藥如何投資?”“ 醫藥‘進攻時刻’到了嗎?”等主題直播，近期頻繁在基金公司的直播間內上演。

        在基金公司投放的廣告里，醫藥ETF成為了“當紅炸子雞”，而基民也用行動詮釋了越跌越買：8月以來，在一眾窄基指數ETF中，醫藥ETF備受青睞，資金凈流入金額超過40億元。其中，華寶中證醫療ETF、易方達滬深300醫藥衛生ETF分別凈流入17.54億元、13.54億元。

        不久前，一家基金公司的反向營銷更是直接火“出圈”，一只冷門行業指數ETF的宣傳海報上，赫然印著一行大字：“該指數近一年以來跌幅排名72/1141，或具備反彈空間。”

        習慣了強調業績優異、宣傳長期漲幅排名靠前的基金公司，竟然將產品跟蹤的指數跌幅作為宣傳賣點，這讓不少同行感到十分詫異，這張海報也迅速在銷售渠道群里廣泛傳播。

        對此，該基金公司市場人士回應記者稱：“這是渠道同事面向特定客群宣傳的材料，因為ETF的客群以股民為主，一些專業的投資者擅長抄底。此前，也出現過網民抄底中概互聯網ETF的熱潮，背后同樣是困境反轉邏輯，指數越跌基民越買，指數漲起來后基民反而傾向于賣出。”

        他表示，這是經過公司合規審核的宣傳材料，主要面向券商客戶，類似的銷售邏輯也適用于很多指數產品宣傳。不過，要注意的是，宣傳越跌越買也要注意風險，并非所有人都適合這種投資方式。

        渠道“助攻”

        不止基金公司，基金代銷渠道也在發力逆向營銷。

        一位業內人士表示：“近期，有些銷售詢問基金公司營銷人員有沒有跌得多的基金，甚至讓趕緊更新營銷材料。”

        不過，宣傳“買跌”的做法在行業并未全面鋪開。多家公募基金渠道人士表示，客戶主動詢問“買跌”的情形仍然較少。

        有渠道人士更是對此表示質疑：“跌得多就會反彈得多嗎?畢竟是細分行業，不是寬基指數，有可能是行業基本面出現問題才引發了大跌，越跌越買的邏輯不一定說得通。” 他表示，渠道一般不會營銷“買跌”策略。

        基金公司、渠道合力引導低位布局，基民對此買賬嗎?

        一位券商系公募人士直言：“我們和客戶接觸的實際感受還是罵聲一片，跌得多的基金沒人買單，哪有那么多對‘抄底’有信心的人?”

        “現在基金公司都在強調低點布局，但實際情況是，客戶并不愿意買單，同一只產品在牛市發行，也許能賣30億元，市場不好可能只能賣出10億元。說實話，從過去幾年的實踐來看，大部分投資者還是更容易在高點買進。”一位市場人士感嘆。他表示，引導投資者低位布局之路任重而道遠，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大規模之間做出取舍，將保護持有人利益放在第一位。

《電鰻快報》