導讀

　　截至6月14日，6只基金的總銷量或已突破700億元，其中個別基金規(guī)模或超過200億。

　　截至6月14日，6只戰(zhàn)略配售基金（以下簡稱“獨角獸基金”）發(fā)行已有4天，6只基金的銷售情況成為全市場持續(xù)關注的熱點。

　　據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者從渠道人士處了解，自開售首日創(chuàng)下近300億的銷售成績后，6只獨角獸基金的總銷量不斷攀升。截至6月14日，6只基金的總銷量或已突破700億元，其中個別基金規(guī)模或超過200億。

　　渠道方面，券商在此次獨角獸基金的銷售中發(fā)揮了不小的作用，但銀行仍然是銷售頭牌，但不同銀行之間的銷量也有明顯分化。

　　招商領跑易方達緊跟

　　最近兩周，招商、華夏、易方達、南方、嘉實和匯添富旗下的6只獨角獸基金閃電獲批并快速發(fā)行，成為資本市場最受熱議的話題，6只基金的銷售情況也成為全市場持續(xù)關注的熱點。

　　據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者從渠道人士處了解，自6月11日正式開售以來，6只獨角獸基金的總銷量一直在不斷攀升。自開售首日創(chuàng)下近300億的銷售成績后，6只基金截至6月12日的總銷量接近600億元，隨后兩日各基金銷售額還在不斷增長，截至6月14日，6只基金的總銷量已接近或突破700億元。

　　具體到單只基金而言，招商3年封閉運作戰(zhàn)略配售基金仍然是6只基金中銷量領先者。由于在開售首日就創(chuàng)下了近120億元的銷售紀錄，招商基金在隨后的銷售過程中一路領跑。據(jù)悉，在6月12日也即銷售次日，招商3年封閉運作戰(zhàn)略配售基金的銷量已經(jīng)達到170億元，截至目前其銷量可能已經(jīng)超過200億元。

　　緊隨其后的是易方達3年封閉運作戰(zhàn)略配售基金。有消息稱，截至6月12日易方達的銷售額達到125億元，較銷售首日大幅增加。按此推測，目前易方達的總銷售額僅次于招商之后，并不斷向招商靠攏。

　　其余4只基金的銷售情況則相對一般。據(jù)渠道人士透露，開售前兩日，南方、匯添富、嘉實、華夏旗下的4只獨角獸基金銷量均在60億至70億左右，不過截至目前，其中有的基金銷量也已突破100億元。

　　值得特別說明的是，上述諸項數(shù)據(jù)均來源于渠道人士，由于數(shù)據(jù)敏感，記者未能從相關基金公司處獲得求證，因此上述數(shù)據(jù)可能會與實際情況存在偏差，只能提供一定參考。

　　綜合而言，6只獨角獸基金截至目前的銷售情況并不算太過火爆，但也算是相對不錯的銷售成績。此外，由于所依賴的主銷銀行渠道不同，盡管6只產(chǎn)品在設計上高度趨同，但還是出現(xiàn)了分化的銷售成績。

　　另外，在6只獨角獸基金銷售過程中，基金公司為了爭奪客戶而采取的一些不合理的競爭手段引發(fā)了業(yè)內(nèi)的討論。有公募人士向21世紀經(jīng)濟報道記者直言，獨角獸基金的銷售出現(xiàn)那么多謠言，弄得全市場一地雞毛，是因為有的同業(yè)在競爭過程中不遵守規(guī)矩，格調(diào)太低。

　　招行亮眼工行承壓

　　在這場關于獨角獸基金的銷售大戰(zhàn)中，盡管銀行總體上承擔了較多的銷量，但不同銀行之間也出現(xiàn)了明顯的差異。

　　華南一位渠道人士向記者表示，招行是各大主銷銀行中表現(xiàn)最出色的，這是市場有目共睹的。招商的獨角獸基金之所以能在6只產(chǎn)品中銷量領先，就是由于招行渠道實力最強，并且只推招商的產(chǎn)品。

　　上述人士提到，招行除了在銷售首日較為賣力推薦獨角獸基金外，后面幾日推薦力度有所減輕，沒有繼續(xù)大幅沖規(guī)模，但仍然是各大渠道中賣出獨角獸基金最多的。

　　在首日熱銷后，招商基金幾乎暫停了對獨角獸基金的主動宣傳，而其它諸如南方、嘉實、匯添富等公司仍有諸多新的宣傳推廣動作。因此，招行對獨角獸基金推薦力度的減少，或與招商基金方面的意愿有較大關系。

　　此外，在6月11日銷售結(jié)束后，招行一位人士也曾向記者表示，最近獨角獸基金比較熱，希望降降溫。

　　一位銀行代銷人士向記者表示，根據(jù)之前的指導意見，獨角獸基金的上限雖然沒有調(diào)整，但大家會比較偏向于200億-300億元的規(guī)模，因此招行到目前這個階段也完全沒必要再去沖規(guī)模。

　　據(jù)記者了解，除招行外，建行、中行等在營銷獨角獸基金方面也較為積極，而同時代銷了三只獨角獸基金的工行則稍顯動力不足，目前工行代銷的三只獨角獸基金銷量也較為一般。

　　作為基金代銷老大，工行在2017年代理基金銷售9232億元，較排名第二的招行多2000多億元。此次，工行主銷匯添富、南方、華夏三只戰(zhàn)略配售基金，同時是這三只基金的托管行。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，若按照每只200億-300億的規(guī)模，工行要解決數(shù)百億甚至近千億的資金，這無疑是巨大的挑戰(zhàn)。因此，在50億即可成立的標準之上，工行或更多以爭取“保百”為銷售目標。

　　有銀行人士向記者表示，雖然獨角獸基金是一個硬性任務，但對銀行而言，獨角獸基金確實不是太友好的產(chǎn)品。

　　上述人士指出，首先，獨角獸基金一來對銀行存款可能造成一定沖擊；其次，獨角獸基金的托管費和代銷費非常低，甚至低至普通基金的一折，對銀行幾乎沒有吸引力；再者，獨角獸基金鎖定三年，在這三年內(nèi)銀行賣其它產(chǎn)品可以獲得更多的中收收入。因此，銀行對獨角獸基金沒有動力是很正常的。

　　6月15日，6只獨角獸基金將進入面向個人投資者的最后一天募集，如無意外，將于6月19日端午節(jié)假期之后轉(zhuǎn)向特定投資者。

　　之后入場的國家隊是否會有意對規(guī)模較小的基金進行補給，使得6只基金產(chǎn)品較為接近，將成為接下來的市場關注點。

《電鰻快報》