在山東壽光，一座座高標準的蔬菜大棚連方成片。當清晨的第一縷微光落在大棚上，壽光的種植戶們開啟了忙碌的一天，拉膜、卷簾、采摘……隨著農戶熟練的操作，一顆顆紅色的小番茄被摘下來。隨后，它們將會經過篩選、打包，通過新電商平臺拼多多直連廣大消費者的餐桌。

        壽光是中國蔬菜之鄉，擁有全國最大的蔬菜生產和批發市場，2022年，壽光入選全國供應鏈創新與應用示范市。近年來，隨著電商和物流發展，壽光利用自身供應鏈優勢，積極開拓線上銷售渠道，推進產業數字化。

        2023年2月，為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多啟動“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

        2月22日，拼多多“農云行動”專項小組走進山東，先后到達濰坊壽光、青島萊西等地，為當地的水果、蔬菜商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導。在壽光蔬菜高科技示范園，“農云行動”專項小組為當地逾百位中小商家和農戶詳細介紹了水果、蔬菜類目的電商和直播運營策略，并為新商家提供流量、資源位和運營策略支持。

        實現“從1到100”的突破，持續打造爆款10萬+

        一棵蔬菜，牽連一日三餐，關系千家萬戶。1989年，17個冬暖式蔬菜大棚在山東省濰坊壽光市三元朱村試驗成功，“大棚革命”序幕拉開，一舉奠定了壽光30余年“中國蔬菜之鄉”的地位。

        數據顯示，壽光正在運營的果蔬合作社近1500家，日產蔬菜10000噸左右。擁有種植面積60萬畝、年產量450萬噸、年交易量900多萬噸，是全國最大的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交流中心，以壽光蔬菜為核心的千億級蔬菜產業集群入選我國首批50個優勢特色產業集群。

▲山東壽光的羊角蜜口感爽脆、甜度適中，很受消費者喜愛。朱楓/攝

        壽光蔬菜產業快速發展的同時，也面臨著電商產業存在電商人才短缺、商家經營品類較為單一的情況。為此，拼多多“農云行動”專項小組針對性地推出了具體幫扶舉措。

        拼多多“農云行動”專項小組的負責人表示：“前期調研過程中，我們發現壽光蔬菜電商的基礎設施、供應鏈很完善，產業生態也很豐富。我們希望把一整套激勵新農人跨越式發展的機制在這里落地，助力壽光解決電商人才短缺、商家經營品類較為單一的問題。今年，我們會創新‘拼’形式，繼續擴大補貼，扶持更多標桿新農人成長，形成推動農產區數字化的內生力量，做數字農業的放大器。”

        “山東壽光是全國知名的蔬菜生產基地，蔬菜品質有保障，加上我們在壽光本地產區，本身具有供應鏈和價格優勢，希望今年能在原有發展上更進一步。”談及今年的規劃，拼多多高爾夫果園旗艦店負責人劉玉民表示，兔年要牢牢把控蔬菜品質，繼續堅持做百億補貼，做消費者認可的品類。

        “2022年，受物流業影響，店鋪線上銷量未能達到預期。今年我們調整了線上運營策略，擴大原有團隊規模，已充分做好準備，誓要大干一場。”劉玉民表示，在平臺小二有針對性的指導下，團隊內部詳細復盤了上一年的運營情況，在店鋪品類及運營策略上進行了調整。為豐富產品線，增強競爭力，團隊基于店鋪以往銷售數據分析，新增多種蔬菜組合裝規格。當前小番茄和黃瓜的組合裝就深受消費者喜愛，已成為店鋪銷量10萬+的爆款。

        劉玉民表示，為滿足平臺消費者多樣化的需求，今年還上新了四色圣女果、迷彩小番茄等新品，希望能成為店鋪新一輪的爆品。

        對于劉玉民等商家期待的爆款產品的打造，拼多多“農云行動”負責人建議商家從選品和運營兩方面入手。

        該負責人介紹，對于已經起步且具備良好供應鏈的商家，平臺將集中投入優勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。

        此外，平臺還將為壽光農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品(5.740,0.00,0.00%)上行基礎設施服務;通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造壽光蔬菜區域和全國性品牌，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展。

        厚培電商土壤，助農產帶“拼上云端”

        2月14日起，拼多多“農云行動”專項小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，為當地的鮮花、綠植、水果商家提供電商運營專場培訓，為當地100多位中小商家和花農詳解了鮮花類目的電商和直播運營策略，并對新商家、新主播提供免費流量、資源位和供應鏈支持。

▲壽光蔬菜高科技示范園內，為了能夠讓番茄得到充分的生長空間，農戶正在進行疏枝。朱楓/攝

        “除了一年幫助農民賣出上億銷售額的新農人群體，產地涌現出一批‘新鮮血液’也非常重要，這決定著產業帶數字化的后勁”，拼多多“農云行動”專項小組表示，在壽光蔬菜高科技示范園為當地逾百位中小商家和農戶的詳細講解后，還將持續指導這些年輕人開店運營，助力新商家完成“從0到1”的起步，“拼上云端”。

        據悉，平臺將繼續保持“零傭金”，降低新商家開店成本，以助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優化中間補兩頭，讓利農民和消費者。　　 　　“蔬菜這一塊兒，我們主要想做辣椒，青椒、彩椒、螺絲椒等各個品種都有在嘗試，其中賣得最好的是螺絲椒。”拼多多商家胥太偉是濰坊本地人，主要經營百貨，不久前在平臺上新開了一家店，主要經營辣椒。

        但胥太偉表示，近期由于辣椒市場價格上漲，自己也不大敢報活動。在了解到他的運營問題后，“農云行動”專項小組在一對一定向運營指導中建議其對辣椒的品種和品級進行區分，細化商品規格，精確匹配消費需求。同時，對于產品線的規劃，在辣椒的基礎上，適當調研一些當地其他的蔬菜品種，選擇適合的來對沖風險。

        “平臺結合店鋪運營的情況，進行針對性指導，我們很有收獲。不僅能夠及時了解市場行情，同時還能學習到更多的電商運營技巧。”胥太偉表示，自己的店鋪主要經營辣椒這一品類，今年在豐富辣椒品類的基礎上，計劃上新濰坊水果蘿卜和貝貝南瓜，增強店鋪競爭力。

        “從日銷幾單到日銷上萬單，有的新農人要幾年，有的兩三個月就能做到”，拼多多“農云行動”負責人介紹，通過大規模的培訓推動傳統線下商家集體入拼，再對已有一定基礎的蔬菜、水果供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協助對接平臺資源，將能顯著加速山東各個蔬菜瓜果主產區的“數字化新供給”。

        “這兩周，我們已到全國調研了多個農業大省的農產區，山東的新農人對今年的市場行情抱有很大期待。我們將更敏銳地把握今年農產品產‘消’新形勢，通過‘農云行動’，讓更多農產區跑出植根本地的領頭羊，帶來整個產業鏈的數字化發展，跑出更多全國性的農業品牌”，拼多多“農云行動”負責人表示。

《電鰻快報》