4月4日，拼多多集團(tuán)公布最新人事任命：集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO。這意味著他將與陳磊一起，共同管理拼多多。

        趙佳臻畢業(yè)于華南理工大學(xué)，是拼多多集團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的80后成員。他不喜多言、崇尚實(shí)干，長(zhǎng)期“下沉”在業(yè)務(wù)一線，為拼多多開疆拓土。早期，他在拼多多負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)品類的整體運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈搭建。2020年，他帶領(lǐng)多多買菜團(tuán)隊(duì)率先在江西開城，開創(chuàng)并引領(lǐng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式，并在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中排名第一。去年下半年，他又帶隊(duì)推動(dòng)拼多多的供應(yīng)鏈體系升級(jí)。

        “趙佳臻與我有著多年共同工作經(jīng)歷及深厚的信任，他獲任聯(lián)席CEO是團(tuán)隊(duì)新生代領(lǐng)導(dǎo)不斷在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、涌現(xiàn)的例證。”拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳磊如此點(diǎn)評(píng)他的新搭檔。

        按照目前的職責(zé)分工，趙佳臻將側(cè)重供應(yīng)鏈管理和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，陳磊將側(cè)重全球化。

泥土地長(zhǎng)出的“冬棗”

        趙佳臻，花名冬棗，是一個(gè)腳踏實(shí)地、從田間地頭走出來(lái)的實(shí)干家。農(nóng)業(yè)是趙佳臻在拼多多的職業(yè)起點(diǎn)。公司成立之初，他主管食品生鮮，是搭建“農(nóng)地云拼”農(nóng)產(chǎn)品上行模式的早期骨干之一。洞察敏銳、敢于創(chuàng)新、決策果敢，這是曾經(jīng)一起在山村鄉(xiāng)野“摸爬滾打”的同事們對(duì)他的褒獎(jiǎng)。

        他有次在南方縣城的一座山上調(diào)研水果，返回縣城時(shí)注意到沿途往來(lái)運(yùn)輸水果的車輛排起了長(zhǎng)龍。原來(lái)，當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)量大、品質(zhì)好，每年這個(gè)時(shí)節(jié)都會(huì)吸引大批客商前來(lái)采購(gòu)。這讓與他同行的水果商家格外興奮。

        趙佳臻卻皺起了眉頭。這番運(yùn)輸盛況，看上去熱火朝天，但其實(shí)在嚴(yán)重的擁堵中，壞果貨損、包裝耗材、人力倉(cāng)儲(chǔ)等成本都在增加。流通效率的降低還影響著商品的履約與交付。無(wú)形之中，銷售成本提升了不少，而銷售總量不但沒有提升，反而因?yàn)槔速M(fèi)而下降。而且，消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)也被降低了。

        如何縮短流通鏈路與時(shí)間，減少成本浪費(fèi)，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，這曾是趙佳臻思考最多的問題。他與拼多多的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在跑遍國(guó)內(nèi)幾乎所有農(nóng)產(chǎn)區(qū)后，總結(jié)了一套“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的全新模式。

        他們將消費(fèi)端分散的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求歸集起來(lái)，與同樣分散的國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行對(duì)接，兩端精準(zhǔn)匹配后，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，農(nóng)產(chǎn)品不再需要冗長(zhǎng)運(yùn)輸，在收獲期內(nèi)便能銷快銷好，農(nóng)戶的收益也得以提升。

        “國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)資源極為豐富，但愿意投身農(nóng)業(yè)的人不多。做農(nóng)業(yè)又苦又累，但農(nóng)民的收入不高。我們特別希望能為農(nóng)民多做些事，讓他們勞有所值。”

        跑通模式后，趙佳臻又對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí)、優(yōu)化，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，加速農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化上行。而流通鏈條被縮短、成本得到有效控制后，不但消費(fèi)者贏得更多實(shí)惠，農(nóng)戶收獲更多的收益，拼多多也在這個(gè)過程中，成長(zhǎng)為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

        趙佳臻對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村有著一份特殊的情懷。去年底一次聲勢(shì)浩大的助農(nóng)行動(dòng)。寒冬時(shí)節(jié)，許多農(nóng)產(chǎn)區(qū)銷售遇到困難，不少應(yīng)季待銷農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)不出去。針對(duì)這一情況，拼多多主站與各地多多買菜快速聯(lián)動(dòng)，“在團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力下，我們幫助全國(guó)各地的農(nóng)民朋友快速銷售了近1.5萬(wàn)噸農(nóng)產(chǎn)品，很高興看到我們的供應(yīng)鏈能力可以為行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。”

多多買菜開城驍將

        除了農(nóng)業(yè)背景，競(jìng)爭(zhēng)與活力是趙佳臻身上的兩大關(guān)鍵詞。

        作為聯(lián)合創(chuàng)始人，趙佳臻曾多次在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期打響頭陣。2020年8月，拼多多啟動(dòng)多多買菜項(xiàng)目。趙佳臻成為“首名開城大將”，肩負(fù)“打造多多買菜樣版城市”的重?fù)?dān)。在收到通知的當(dāng)天，他便趕赴江西南昌。

        如何在三縣六區(qū)、7195平方公里的范圍快速落地第一個(gè)“倉(cāng)”，覆蓋640多萬(wàn)常駐人口的需求，趙佳臻決定回歸生鮮電商面臨的“效率與成本”這一根本命題。

        在江西買菜落地初期，趙佳臻迅速研判市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提出了三步解局之棋——以地域直采結(jié)合全國(guó)統(tǒng)采，夯實(shí)供應(yīng)鏈體系;依靠大宗商品，高效下沉入村;發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)聚落。

        他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，迅速與南昌頭部廠家合作，將多多買菜的大倉(cāng)落進(jìn)其物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，高效完成常溫倉(cāng)和冷鏈倉(cāng)的配置，保障了8月高溫暑天的全量貨品供給及高效配送，迅速培養(yǎng)起當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣。很快，多多買菜的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸效能率先在當(dāng)?shù)匦纬?ldquo;碾壓”之勢(shì)，成功吸引水果、蔬菜等更多品類入駐，形成了聚落效應(yīng)。

        “買菜業(yè)務(wù)距離農(nóng)產(chǎn)地與消費(fèi)者都非常近。這給了我更好的機(jī)會(huì)理解產(chǎn)地、商品與消費(fèi)者。”不到兩個(gè)月，趙佳臻的舉措便初獲成效。同年10月，南昌多多買菜在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中，穩(wěn)坐各項(xiàng)綜合指標(biāo)第一名。南昌樣板的跑通，奠定了多多買菜的基本盤。此后，多個(gè)省區(qū)開始復(fù)用多多買菜南昌模式，并迅速找到不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        隨著更多平臺(tái)型公司加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，南昌多多買菜同樣面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。趙佳臻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴積極應(yīng)對(duì)，通過穩(wěn)步有序加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)配套建設(shè)的投入，逐一對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地附近的冷庫(kù)、前置倉(cāng)以及流通路徑等進(jìn)行優(yōu)化，很快穩(wěn)住了局面，同時(shí)為其他區(qū)域提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

        社區(qū)團(tuán)購(gòu)激烈競(jìng)爭(zhēng)的兩年中，在南昌經(jīng)驗(yàn)的帶動(dòng)下，拼多多依靠扎實(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升冷鏈物流效率，逐漸建立起了自身的優(yōu)勢(shì)與壁壘。

夯實(shí)農(nóng)業(yè)基本盤，加大投入優(yōu)化供應(yīng)鏈

        今年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇向好，內(nèi)需與外貿(mào)都可預(yù)見地將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為順應(yīng)這一趨勢(shì)，頭部電商為留住用戶、激發(fā)更大市場(chǎng)潛力紛紛做出各種嘗試和努力，拼多多同樣在加大投入，布局未來(lái)。在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境下，拼多多需要一位驍勇進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)者，挖掘更深層次的消費(fèi)需求并推動(dòng)供應(yīng)鏈體系升級(jí)，完成拼多多業(yè)務(wù)的新一輪嬗變。

        過去兩年，拼多多已逐漸完成從速度到質(zhì)量，從快到穩(wěn)的轉(zhuǎn)型。趙佳臻的履新，也印證了拼多多重投農(nóng)業(yè)的既定戰(zhàn)略。趙佳臻表示，未來(lái)，拼多多將繼續(xù)對(duì)農(nóng)村供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)業(yè)升級(jí)加大投入力度;繼續(xù)服務(wù)鄉(xiāng)村振興重大需求，在農(nóng)研科技、新農(nóng)人扶持等領(lǐng)域提供助力。“我們將保持耐心，加大長(zhǎng)期投入，助力供應(yīng)鏈提效升級(jí)，繼續(xù)為各方創(chuàng)造價(jià)值。”

        與此同時(shí)，趙佳臻還將進(jìn)一步推進(jìn)拼多多供應(yīng)鏈的拓展與優(yōu)化。

        “今年，我們的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國(guó)內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，全面推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地提質(zhì)增效。”趙佳臻表示。

《電鰻快報(bào)》