【藍科技觀察】在逆境中前行是中國家電行業發展特點之一，三年疫情之下，家電行業進一步展現了在低谷中穩步回升的堅韌與信心。

進入2023年，隨著全面放開，社會經濟生活陸續回歸正常，家電產業也走向相對穩定的狀態。112年來始終專注技術、研發和高品質的惠而浦也破勢迎新局，對渠道管理進行優化整合，抓住機遇積極探索各類新興、跨界渠道，致力于與全渠道合作伙伴一起擁抱新增長，高效觸達消費者。

20年前，中國經濟從賣方市場進入買方市場這一刻起，倡導的是“渠道為王”。但今天，渠道已經十分碎片化，消費者有了更多的話語權。品牌企業在觸達消費者的過程中，重要的渠道資源已經發生了變化。據中國電子信息產業發展研究院發布的《2022年中國家電市場報告》顯示，2022年中國線上渠道零售額占比達58.2%，同比增長4.24%；線下渠道零售額在占比少于50%態勢下，同比下滑15.8%。

這意味著，在線上銷售猛烈地沖擊下，線下零售商正站在命運的十字路口。惠而浦中國在這個新的消費生態中，重新定位自己的角色，布局九大銷售渠道，包含官方商城、傳統電商、新興電商、全國連鎖、地方零售、傳統批發、專賣店、定制渠道、工程業務。

“圍繞線上市場，惠而浦中國以‘傳統電商+新興電商+自有商城’三大渠道布局為主，在自營商城穩步發展的基礎上，擴大授權代理規模，高效觸達消費者。”惠而浦中國銷售副總裁辛家寧表示。

互聯網電商渠道往往能快速地觸達消費者，同時它用大數據的方式，分析消費者的偏好、特點，并將之反饋廠家，推動更新的產品創造和更加便利化的家電消費。尤其是社交內容電商等新模式的爆發為企業帶來了新的商機。

順應此趨勢，惠而浦中國將線上渠道進一步細分，除了京東、惠而浦商城、平臺電商三大類線上渠道的精耕細作，也通過抖音、小紅書等內容電商平臺吸引流量，打造爆品。

除了線上線下零售業，惠而浦中國迎難而戰并創造出新的制勝秘訣。2022年，我國下沉市場家電銷售逆勢增長，零售額達2850億元，占整體家電市場的比例從2021年的31.5%提升至34.1%。其中城鄉家電市場的消費鴻溝持續縮小，下沉市場家電消費結構同步向高端化、綠色化、智能化轉變。

當整裝定制成為熱門賽道，家電前置化需求愈發強烈。家電與家居企業融合順勢而為，一站式服務受到熱捧。惠而浦中國以場景為原點聯動品牌跨界合作，與博洛尼、歐派等家居企業共創美好家居空間，并啟動“陽臺煥新計劃”，以豐富高端家電的卓越性能、美學外觀，釋放個性家居場景的萬千巧思。

除了與家居企業合作，惠而浦中國還有更精細化的前裝渠道創新布局，即對于設計師渠道的積極開拓。確實，當家電家居美學越來越受到人們關注，設計師與家裝垂類平臺在家電品牌營銷中的重要性也愈加凸顯。讓設計師作為一個橋梁，搭建品牌與用戶的交流通道，可以使企業新的產品和設計風格更易被消費者感知和接收到，也能為企業打開新的窗口。

當然，體驗為王的時代，為打造以多品類、套系化、一站式為核心原則的沉浸式消費場景體驗，惠而浦中國聚焦優勢資源，在全國多座城市落地專賣店建設并打造核心樣板門店，讓高品質健康生活方式走進萬千向往美好生活的消費者家庭。同時針對定制渠道專門成立定制與整裝業務部，推動與家居企業的跨界合作，賦能家電前置化布局。

渠道不能僅固守單一模式，否則很容易被新人挑戰，只有把握趨勢更早的創新布局，才能“先人一步”贏得這波紅利。正如中國家用電器協會副理事長徐東生在惠而浦中國市場營銷年會上所說，惠而浦很好的鞏固“穩”的基礎，集聚“進”的力量。積極主動擁抱市場變化、聚焦更多消費者的消費升級需求，惠而浦中國的未來一定會更好。

《電鰻快報》